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“借雞下蛋”,這就是猶太商人的成功秘訣

如果你有1元錢

卻不能做成10元甚至100元的生意

你永遠成不了真正的企業家

猶太人的經商名言



猶太人是世界公認最會經商的民族,他們做生意時常常用的一個手段叫做“借雞生蛋”,即借力。


想要把一門生意做成功,光靠自己的力量和構想是很難的,如果能夠巧妙地借助他人的資源,那所獲之物能幫你創造更大的一番事業。


因此,成功的猶太人種大多數都能運用借力的手段,通過他人的金錢與智慧去實現自己的目標。


事實上,借力一詞早已不是什么新鮮說法了。可雖說人人都聽過,但不是人人都能懂該怎么做。


首先,為什么要學會借力?


自我摸索、個人努力往往被過分追捧,雖然不能否認這是通往成功之路的必需品,但不應一昧地追求單打獨斗。


每個人的時間精力是有限的,而學習的邊界、知識的范圍是無限的,不可能什么技能都得自己去摸索,也不可能大事小事都自己做。對于你不熟悉的領域,有時候可能花了很多時間精力,過程中也鍛煉了抗挫能力,但最后的收獲卻微乎其微。


因此,當你想要成功或者想要做成一件事,而你自身有限的資源無法達到要求時,不要過于固執地去嘗試和蠻干你不擅長的事,而要學會借力,去尋找能幫助你的優質資源,再將其進行合理整合。



那么,如何借力呢?


巧借消費者之力


有一位猶太商人看中日本東部的一座小島,他決定在此建造一座度假村,由此吸引游客來島上觀光度假。


不久之后,度假村建好了,卻不見多少游客前來投宿,甚是冷清。這時,猶太商人的朋友建議他在周邊的荒地種一些綠色植物,或者果園,給游客提供多一些娛樂項目。


這位猶太商人接受了他的意見,可如此大面積的開荒必然要投入巨大的人力和財力,自己暫不具備這個能力,因此不得不擱置了這個項目。


然而沒過幾天,他就想到了一個辦法:讓游客來做這個項目。他向外界打出了一個廣告,來度假村的游客可以在附近的山坡上種一棵紀念樹,比如結婚紀念樹、家庭紀念樹、旅行紀念樹等等,度假村免費提供種樹工具、紀念木牌等等,只收取300日元的樹苗費(不到20元人民幣)。


于是,成千上萬名游客慕名而來,他們都迫不及待想要嘗試做這個幾乎不用花錢又極為有意義的事。一年的時間下來,未出“一兵一卒”,原先荒涼的山坡已是綠植遍地,最關鍵的是,僅僅“樹苗”的費用就為他帶來600萬日元的利潤,更不用說那些食宿、娛樂費用。


在自己要做的事中,找出與消費者契合的點,從而采取一些能夠引起消費者主動消費的欲望,同時又能間接助你達成目標的手段。


巧借大人物之力


曾有一個故事,某個不知名的作家,花費了前半生的時間寫出了數十本著作,但在市場上幾乎石沉大海,賣出去的數量屈指可數。


他不服氣,始終相信自己一定能成名,一定能賣出很多的書。于是,他又花費數年時間完成了一本自認為十分了不起的著作。但是,出版的第一天他就被現實打回原樣,仍然不受歡迎。


之后,他不在寫書,整天研究為什么自己的書賣不出去。直到有一天,一則關于猶太商人借力成功的事情引起了他的注意,最后他做出一個決定:將這本書寄給總統。


沒過幾天,他特意在能見到總統的公共場合大聲喊:總統,我寫的那本xxx書怎么樣。總統勉強地回說:挺好的,繼續努力。于是,這位作家回去后在書籍的封面寫上幾個大字:總統都看好的書!結果,大賣。


緊接著作家又開始寫書,然后又寄給總統,使出同樣的招數。這次總統識破了他的陰謀,故意回他說:這本書糟透了,別再寄給我了。于是,這位作家回去后在書籍的封面寫上幾個大字:總統最討厭的書!結果,還是大賣。


雖然這個故事已經不適用于法律嚴明的現代,但我們不妨換個角度想想,是否能用合理的方式去借力呢?其實,巴菲特午餐的作用,除了能向這位投資巨鱷咨詢項目,同時也能借助他的名聲、借助曾與他共進午餐的事實,來幫助你達成目標。


說了這么多經典的故事,再來說一個普通一般人的故事:



巧借他人項目,不花一分錢


有一個河南的小伙,在一家超市門口看見別人搭了個簡易臺子在賣集團手機充值卡,這種卡就是買100元送100元的,打電話很便宜,不過這種充值卡充的錢,只能打電話,不能發短信。但是也非常吸引消費者。


引起很多人圍觀,十分鐘就賣出去5張了。小伙子看這人賣得這么快,便趁人家不忙的時候,過去打聽打聽。因為這個商場還有另外一個出口,如果這個卡很賺錢的話,可以在另外的一個出口搭個臺子再賣。


打聽之后得知,買卡的人也是從老板那里批發的,每賣出一張卡可以賺8元,人流量大的時候,1個小時能賣30張,1個小時就能賺240元。


每天這個商場人流量大的時間也就這么幾個小時。交完場地租金,每天還能賺1000多元。當然了,這個生意成本比較大,進貨的時候一次進了1000張。這位河南的小伙就跟他商量,讓他第二天多帶一個臺子過來,再多帶一些卡,他在超市的另外一個出口幫他賣,每張只需提成5元第二天這小伙就在超市的另外一個出口,賣了五個小時,總共賣出去100來張,就輕輕松松賺了500元。


總結:這個生意的本質在于,看見別人賣什么賣得好,果斷地加入,但是最好不要自己進貨,不要自己搭臺子,借用別人的貨,借用別人的臺子,以最小的成本,來借用別人的資源為自己賺錢。


最關鍵的是,在這個過程中,別人還會告訴你一些寶貴的經驗!以后當你走在大街小巷,看見別人賣什么賣得好的時候,不管是人家賣首飾項鏈,還是賣鞋墊皮帶,或者是賣什么狗皮膏藥,你都主動過去看看,看看能不能讓老板為你墊點貨,你幫他賣,然后給他分點錢。


既然人家賣得好,就一定有賣得好的道理,大膽地借他的貨,在你們合作的時候,也是在幫他賺錢,他一定會將賣這個貨的經驗告訴你,這樣,你不光賣貨賺錢了,還學到了他的經驗,這是借雞生蛋最直接的辦法。




關于借力成功的例子很多,一篇文章或許很難將其精髓展現,但希望你能從中意識到借力的重要性。不論是辦企業做大事,還是職場上干好活,如果能巧妙的運用借力的手段,很多時候都能帶來事半功倍的效果。


盡管時代變了、環境變了、市場變了,但真理不會輕易改變。只是,我們在運用真理時,也必須根據現實情況作出適當調整。比如曾經崇尚單打獨斗,如今在自我摸索的同時更要學會借力。


這是一種能力,也是一種智慧。


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